美容美发行业5大场景营销活动

线上营销不可缺

1、线上引流能力愈发关键，线上获客方式所占比例提升

2、在线营销有效提升消费体验 在线营销为消费者提供了重要参考，如试 用、评价等

3、多元化消费需求加速美业市场细分

以美发行业为例： 一是标准化的“快剪”简单服务模式快速崛起。 二是个性化的“亲子”发型店正在兴起。

4、“他经济”快速崛起 中国男性美容市场的零售额呈增长 美业行业男性消费市场正在快速打开。

创盟微营销解决方案

场景一：新店开业，解决线下门店商家常面临客流量少、人气不高的问题

1、品牌展示

建设好品牌展示平台，展示品牌相关信息、先给予消费者**印象。在门店小程序商城上提供门店服务内容等信息，依托微信小程序获得微信自有流量，并利用“附近小程序”实现周边的宣传推广

2、活动预约

选择合适做活动预热的微传单，微传单适合做内容营销，可把开业 信息、开业活动等优惠信息放置在微传单上，进行传播。 同时可开启微传单【微信推友】和【渠道推广】的渠道传播功能

3、引流进店H5营销活动

选择符合情景的营销活动活动类型，奖品的领取方式可选择【线下 领取】或【线下核销】，引导用户来到线下门店，进行购买产品或 预约服务。 同时，在二维码营销系统中设置进店有礼、拼团优惠、推广返现等活动吸 引顾客消费、拉新等

新店开业推广获客营销活动小建议

1.活动的奖品，建议选择应季和爆款商品做低价促销活动，做0元砍价、满100减50优惠券等

2.获取奖品的方式一定要选择线下领取或线下核销，引领玩家线下门店；

3.线下门店应准备好流量的承接，比如海报物资的准备，传单，打折优惠信息，主要的目的让进店兑

奖的用户可在买点其他商品，带动其他产品的销量

门店小程序商城也同步上线优惠套餐，如进店有礼，引领注册会员，留下联系方式

场景二：经常做促销活动，但成交率低

做促销活动可在很短的时间，让商家收获客观的参与流量，但也会存在活动热度有，但转化率偏低。可以使用一下方式

1、活动展示

在门店小程序商城上上线最新的活动banner图，以及活动最新资讯。

2、活动传播

利用微传单的炫酷传播，把体验装的优惠信息放置在微传单进行传 播（通过点击事件跳转到互动），然后吸引客户参与活动并获得奖 品，同时营销活动开启粉丝专属，关注并进店购买。

3、沉淀粉丝

开启公众号助手的分组规则，做粉丝沉淀，方便后期的精准运营

美业成交转化活动促销小技巧

1）体验装建议选择店铺的主营产品，并被受欢迎的产品（参考的维度：被多数消费者所喜爱）

2）体验装应为周期性产品，易消耗，能通过快速产生复购

3）所设置的价格一定要具有竞争力

4）购买后再赠送优惠，引导用户复购

场景三：活动一结束，就没人来

解决门店有促销活动时，人流量很大，但是活动一结束，到店的客流就大大缩水问题

1）会员等级参考二八原则，把重头放在20%用户身上，每个等级的会员可从购买频次和消费 金额考虑

2）会员等级建议3~5级较为合适，太少缺乏动力，太多不便于区分

3）成为会员门槛不宜过高，也不宜过没有价值

4）体现会员等级的差异化，权益，这些相关信息可在显眼处呈现

5）举办会员日，让客户体验身为会员的福利和特殊待

场景四：已有会员，但会员复购率低

1、利用好玩的营销活动，如每日签到，提高社群的活跃度和留存

2、利用公众号助手模板消息，对目标粉丝发送优惠信息，提高复购率

3、利用销售系统文章中心，发送信息给客户，后台有数据呈现，实现客户精准化运营

美业复购增购活动小技巧

1）先引导用户添加个人微信，再将用户拉入社群将客户拉入社群中，便于日后集中管理，开展社 群活动

2）商品详情页内放置微信二维码，建议附上“利益点”，如添加客服微信领优惠券、赠品等，调动 客户的积极性

3）朋友圈互动，通过点赞和适时的评论增加粉丝粘性，并与潜在粉丝搭建相互认识的桥梁。

4）开展社群活动与粉丝互动，提升增购复购率 不定期发红包 /在社群中发布店铺新品或优惠活动 /鼓励用户晒买家秀 / 打卡签到

场景五：提高品牌知名度，扩大粉丝量

小程序商城0元砍价设置建议：

活动时间：一般为3-7天，建议参考公众号或者店铺的活跃数据

选品：选品一般为爆款、历史销量好、转化率高的产品，然后再从中选择成本较低 的商品，以便控制活动的投入。

砍价人数：**设置再努力一下就可以达到的人数，6-10人比较适中，初次活动可 在这个区间选择，后期根据活动效果再做调整。