美容美发行业5大场景营销活动线上营销不可缺 1、线上引流能力愈发关键,线上获客方式所占比例提升 2、在线营销有效提升消费体验 在线营销为消费者提供了重要参考,如试 用、评价等 3、多元化消费需求加速美业市场细分 以美发行业为例: 一是标准化的“快剪”简单服务模式快速崛起。 二是个性化的“亲子”发型店正在兴起。 4、“他经济”快速崛起 中国男性美容市场的零售额呈增长 美业行业男性消费市场正在快速打开。 创盟微营销解决方案 场景一:新店开业,解决线下门店商家常面临客流量少、人气不高的问题 1、品牌展示 建设好品牌展示平台,展示品牌相关信息、先给予消费者**印象。在门店小程序商城上提供门店服务内容等信息,依托微信小程序获得微信自有流量,并利用“附近小程序”实现周边的宣传推广 2、活动预约 选择合适做活动预热的微传单,微传单适合做内容营销,可把开业 信息、开业活动等优惠信息放置在微传单上,进行传播。 同时可开启微传单【微信推友】和【渠道推广】的渠道传播功能 3、引流进店H5营销活动 选择符合情景的营销活动活动类型,奖品的领取方式可选择【线下 领取】或【线下核销】,引导用户来到线下门店,进行购买产品或 预约服务。 同时,在二维码营销系统中设置进店有礼、拼团优惠、推广返现等活动吸 引顾客消费、拉新等 新店开业推广获客营销活动小建议 1.活动的奖品,建议选择应季和爆款商品做低价促销活动,做0元砍价、满100减50优惠券等 2.获取奖品的方式一定要选择线下领取或线下核销,引领玩家线下门店; 3.线下门店应准备好流量的承接,比如海报物资的准备,传单,打折优惠信息,主要的目的让进店兑 奖的用户可在买点其他商品,带动其他产品的销量 门店小程序商城也同步上线优惠套餐,如进店有礼,引领注册会员,留下联系方式 场景二:经常做促销活动,但成交率低 做促销活动可在很短的时间,让商家收获客观的参与流量,但也会存在活动热度有,但转化率偏低。可以使用一下方式 1、活动展示 在门店小程序商城上上线最新的活动banner图,以及活动最新资讯。 2、活动传播 利用微传单的炫酷传播,把体验装的优惠信息放置在微传单进行传 播(通过点击事件跳转到互动),然后吸引客户参与活动并获得奖 品,同时营销活动开启粉丝专属,关注并进店购买。 3、沉淀粉丝 开启公众号助手的分组规则,做粉丝沉淀,方便后期的精准运营 美业成交转化活动促销小技巧 1)体验装建议选择店铺的主营产品,并被受欢迎的产品(参考的维度:被多数消费者所喜爱) 2)体验装应为周期性产品,易消耗,能通过快速产生复购 3)所设置的价格一定要具有竞争力 4)购买后再赠送优惠,引导用户复购 场景三:活动一结束,就没人来 解决门店有促销活动时,人流量很大,但是活动一结束,到店的客流就大大缩水问题 1)会员等级参考二八原则,把重头放在20%用户身上,每个等级的会员可从购买频次和消费 金额考虑 2)会员等级建议3~5级较为合适,太少缺乏动力,太多不便于区分 3)成为会员门槛不宜过高,也不宜过没有价值 4)体现会员等级的差异化,权益,这些相关信息可在显眼处呈现 5)举办会员日,让客户体验身为会员的福利和特殊待 场景四:已有会员,但会员复购率低 1、利用好玩的营销活动,如每日签到,提高社群的活跃度和留存 2、利用公众号助手模板消息,对目标粉丝发送优惠信息,提高复购率 3、利用销售系统文章中心,发送信息给客户,后台有数据呈现,实现客户精准化运营 美业复购增购活动小技巧 1)先引导用户添加个人微信,再将用户拉入社群将客户拉入社群中,便于日后集中管理,开展社 群活动 2)商品详情页内放置微信二维码,建议附上“利益点”,如添加客服微信领优惠券、赠品等,调动 客户的积极性 3)朋友圈互动,通过点赞和适时的评论增加粉丝粘性,并与潜在粉丝搭建相互认识的桥梁。 4)开展社群活动与粉丝互动,提升增购复购率 不定期发红包 /在社群中发布店铺新品或优惠活动 /鼓励用户晒买家秀 / 打卡签到 场景五:提高品牌知名度,扩大粉丝量 小程序商城0元砍价设置建议: 活动时间:一般为3-7天,建议参考公众号或者店铺的活跃数据 选品:选品一般为爆款、历史销量好、转化率高的产品,然后再从中选择成本较低 的商品,以便控制活动的投入。 砍价人数:**设置再努力一下就可以达到的人数,6-10人比较适中,初次活动可 在这个区间选择,后期根据活动效果再做调整。 |
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